边际成本定价：有用还是有害？
2023-09-06 19:56
产品和服务的定价方式有很多，边际成本定价只是其中一种。
边际成本定价是一种定价方法，其中价格仅基于创建一个额外单位的边际成本。
让我们用一个故事用普通人的方式来解释它：假设鲍勃拥有一家制造椅子的工厂。鲍勃制作每把椅子的成本为10元，他通常以20元的价格出售。在销售量非常低的季节，鲍勃（不幸的是）向会计师咨询价格和销售建议。
阿基里斯会计师事务所建议鲍勃说：“我们应该使用边际成本定价，以便至少获得一些利润。将价格设置为11.10元。这样一来，对于每一个座椅，可变成本（，椅子的成本）都包括在内，而我们仍然可以得到每椅子1.1元的利润”。逻辑是这样的：如果我们设定的价格“刚好高于”制造产品所需的价格，那么我们可以出售我们的产品并且仍然可以赚钱。
鲍勃（Bob）认为这是合乎逻辑的，并且自己不是会计师，但是鲍勃发现与他的期望有很大不同：他没有赚钱，而是在浪费钱。
边际成本的缺点：
- 用于确定制作椅子的成本（材料，人工等）的计算与经营企业的固定成本是分开的。这意味着鲍勃考虑了劳动力，材料，甚至“机器时间”，但没有考虑固定成本，如租金，电费，广告等。这样一来，鲍勃就不太可能通过销售赚到足够的钱来实现整体业务收支平衡。
- 它不考虑未来的支出-仅考虑过去的支出。从收入的少量资金来看，鲍勃将发现不仅难以支付固定成本，还难以支付未来的费用或投资以保持业务增长。我们的价格应该证明我们的费用合理，而不是相反。
- 它基于错误的假设，即利润和金钱是同一件事。
- 使用边际成本定价似乎是合乎逻辑的，因为您可以使用数学为企业中的几乎所有事物创建“成本”。实际上，这些“成本”是非现金成本，并且基于任意的数学关系。他们什么都不是。
- 当一家健康的公司试图利用闲置产能以提高利润时，也会使用边际成本定价。这意味着他们将能力消耗（即使价格低迷）视为盈利能力的主要驱动力，而不是创造价值和基于该价值进行定价。
简而言之：在大多数情况下，使用成本作为价格的基础是有害的。
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