边际成本定价:有用还是有害?
2023-09-06 19:56
产品和服务的定价方式有很多,边际成本定价只是其中一种。
边际成本定价是一种定价方法,其中价格仅基于创建一个额外单位的边际成本。
让我们用一个故事用普通人的方式来解释它:假设鲍勃拥有一家制造椅子的工厂。鲍勃制作每把椅子的成本为10元,他通常以20元的价格出售。在销售量非常低的季节,鲍勃(不幸的是)向会计师咨询价格和销售建议。
阿基里斯会计师事务所建议鲍勃说:“我们应该使用边际成本定价,以便至少获得一些利润。将价格设置为11.10元。这样一来,对于每一个座椅,可变成本(,椅子的成本)都包括在内,而我们仍然可以得到每椅子1.1元的利润”。逻辑是这样的:如果我们设定的价格“刚好高于”制造产品所需的价格,那么我们可以出售我们的产品并且仍然可以赚钱。
鲍勃(Bob)认为这是合乎逻辑的,并且自己不是会计师,但是鲍勃发现与他的期望有很大不同:他没有赚钱,而是在浪费钱。
边际成本的缺点:
- 用于确定制作椅子的成本(材料,人工等)的计算与经营企业的固定成本是分开的。这意味着鲍勃考虑了劳动力,材料,甚至“机器时间”,但没有考虑固定成本,如租金,电费,广告等。这样一来,鲍勃就不太可能通过销售赚到足够的钱来实现整体业务收支平衡。
- 它不考虑未来的支出-仅考虑过去的支出。从收入的少量资金来看,鲍勃将发现不仅难以支付固定成本,还难以支付未来的费用或投资以保持业务增长。我们的价格应该证明我们的费用合理,而不是相反。
- 它基于错误的假设,即利润和金钱是同一件事。
- 使用边际成本定价似乎是合乎逻辑的,因为您可以使用数学为企业中的几乎所有事物创建“成本”。实际上,这些“成本”是非现金成本,并且基于任意的数学关系。他们什么都不是。
- 当一家健康的公司试图利用闲置产能以提高利润时,也会使用边际成本定价。这意味着他们将能力消耗(即使价格低迷)视为盈利能力的主要驱动力,而不是创造价值和基于该价值进行定价。
简而言之:在大多数情况下,使用成本作为价格的基础是有害的。
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